物聯(lián)網(wǎng)平臺的確是一個值得關(guān)注的市場。

          根據(jù)業(yè)內(nèi)分析數(shù)據(jù)，物聯(lián)網(wǎng)整體的價值鏈由終端、網(wǎng)絡(luò)、平臺和應(yīng)用服務(wù)四大部分組成，預(yù)估其價值比例分配為30 : 10 : 20 : 40，這意味著在未來迅速增長的物聯(lián)網(wǎng)市場中，網(wǎng)絡(luò)連接的價值是最低的，應(yīng)用服務(wù)的價值是最高的。

          為了實現(xiàn)這從低價值到高價值的躍升，就必須重視起在中間起到“橋梁”作用的平臺。

          但是在實際操作中，與智能手機、PC產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化程度較高不同，物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的協(xié)議類型、應(yīng)用的子系統(tǒng)接口五花八門，這使得無數(shù)計劃運營平臺產(chǎn)品的企業(yè)都要思考：

          如何高效率、低成本、低門檻地實現(xiàn)設(shè)備接入和子系統(tǒng)打通？如何無障礙挖掘企業(yè)生產(chǎn)和運營數(shù)據(jù)的深層價值？

          機遇和挑戰(zhàn)面前，市面上涌現(xiàn)了非常多做物聯(lián)網(wǎng)平臺的公司，甚至在傳感、通訊、應(yīng)用、終端這些非平臺環(huán)節(jié)，都有不少企業(yè)將產(chǎn)品或服務(wù)延伸到了物聯(lián)網(wǎng)平臺，滲透進(jìn)了智能家居、智慧樓宇、智慧園區(qū)、智能制造等場景。

          為此，物聯(lián)傳媒記者特別采訪了愛投斯智能技術(shù)（深圳）有限公司（IOTOS）創(chuàng)始人李儒強，基于創(chuàng)始團(tuán)隊過去十余年在智慧園區(qū)、智能制造等方面的經(jīng)驗沉淀，圍繞愛投斯致力打造“物聯(lián)網(wǎng)中間件平臺”的新穎定位，引出了企業(yè)對“物聯(lián)網(wǎng)平臺”的深入理解……

          1. 物聯(lián)網(wǎng)連接仍然是問題

          小米2021 Q3財報數(shù)據(jù)披露，小米AIoT平臺連接設(shè)備數(shù)(不包括智能手機、平板及筆記本電腦)首次破4億，小愛同學(xué)月活用戶數(shù)達(dá)1.05億。

          工信部數(shù)據(jù)顯示截至2021年8月底，具有一定行業(yè)和區(qū)域影響力的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺超過100家，連接工業(yè)設(shè)備總數(shù)達(dá)到7600萬臺(套)。

          無論是消費級還是工業(yè)級，設(shè)備接入都是基礎(chǔ)的第一步，近期增長迅速的設(shè)備連接量數(shù)據(jù)，好像給了外界一種錯覺：“物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備接入已經(jīng)很容易了吧？”

          對這一點李儒強持有不同觀點，他表示“接入”可以理解為兩個層面：

          一是通信層面，也就是現(xiàn)在大家熟知的5G、LPWAN、藍(lán)牙、WiFi、ZigBee等類型的網(wǎng)絡(luò)連接，這層的確不斷發(fā)展成熟；

          二是數(shù)據(jù)層面，在這層實際仍存在很大困難，集中體現(xiàn)在設(shè)備協(xié)議的標(biāo)準(zhǔn)化、子系統(tǒng)的接入與打通。

          進(jìn)一步來說，當(dāng)下有很多聯(lián)盟組織在持續(xù)推動設(shè)備協(xié)議的標(biāo)準(zhǔn)化，我們能看到一步步的成果，但是子系統(tǒng)接口卻沒有強行標(biāo)準(zhǔn)化的說法。

          這是由于大多物聯(lián)網(wǎng)項目，并不是理想的直接連物的方式，而是已經(jīng)存在很多舊有的第三方系統(tǒng)，物聯(lián)網(wǎng)平臺無法避免要與眾多的子系統(tǒng)進(jìn)行對接。如果要讓客戶推翻舊有，完全建設(shè)全新的平臺，那意味著要付出很大的決心和成本、時間投入。

          如此一來，狹義的、指代設(shè)備具有聯(lián)網(wǎng)功能的“連接”的確門檻很低，但若考慮形成互聯(lián)互通的物聯(lián)網(wǎng)完整系統(tǒng)，使“連接”并不產(chǎn)生子系統(tǒng)林立、數(shù)據(jù)煙囪的問題，依然道阻且長。

          2. 做減法：展現(xiàn)玩家最擅長的部分

          與移動互聯(lián)網(wǎng)時代智能手機、應(yīng)用APP的快速復(fù)制能力相比，多年來物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備和應(yīng)用需求始終沒有明顯的邊界，這加重了物聯(lián)網(wǎng)市場的碎片化，使項目難以大規(guī)模落地。

          除此以外，隨著未來項目需求逐漸累加，系統(tǒng)或?qū)⒁M(jìn)行一層層重新封裝，為了應(yīng)對這些動態(tài)的發(fā)展過程，物聯(lián)網(wǎng)項目一定要做減法。

          “減法意味著提前做好封裝，在完成局部的處理之后形成統(tǒng)一的出口，再對外被整合?！?/strong>

          以愛投斯[IOTOS]的企業(yè)定位為例，就是指不急于解決物聯(lián)網(wǎng)落地難過程中的所有問題，而是將過往經(jīng)驗沉淀形成解決問題的工具——物聯(lián)網(wǎng)中間件平臺，重點解決“子系統(tǒng)接入和集成”的難題，并基于此提供工具化的擴(kuò)展能力，提供開放的開發(fā)系統(tǒng)。

          注：愛投斯[IOTOS]最核心的能力在于——更快適配多品牌多型號設(shè)備子系統(tǒng)接口協(xié)議、打通數(shù)據(jù)孤島，主要面向各類樓宇/園區(qū)/交通/工廠等系統(tǒng)集成項目。

          與物聯(lián)網(wǎng)平臺相比，愛投斯的物聯(lián)網(wǎng)中間件平臺體現(xiàn)的是“小而精”的特點，更傾向于被集成，不與市面上其他類型的平臺產(chǎn)品產(chǎn)生明顯競爭。

          “當(dāng)大家把一個商業(yè)當(dāng)項目做的時候，它當(dāng)然是有利潤空間的，但同時它的復(fù)制能力是很弱的，因為這過程中客戶會提出一系列基于自身屬性的定制化需求?！?/p>

          只有企業(yè)形成一套能夠快速復(fù)制的產(chǎn)品，或者面向不同領(lǐng)域客戶的方案僅產(chǎn)生較低的“編輯”成本時，物聯(lián)網(wǎng)解決方案才能更快被推動落地。

          3. 做解耦：讓工具更大范圍擴(kuò)展到行業(yè)

          對于任何一款平臺軟件產(chǎn)品來說，最典型的是擁有規(guī)模效應(yīng)，這意味著即便初期投入的開發(fā)成本很高，但是隨著用戶規(guī)模的擴(kuò)大，邊際成本會越來越低。

          愛投斯[IOTOS]推出的“物聯(lián)網(wǎng)中間件平臺”可以理解為一款聚焦于“子系統(tǒng)接入打通以及應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)化”的軟件工具，雖然基于市場化原因目前主要關(guān)注工業(yè)行業(yè)，但從本質(zhì)來看，該款產(chǎn)品擁有廣泛的應(yīng)用能力，在向下接入和向上應(yīng)用方面都有強大的延展性。

          這正是當(dāng)下流行的“解耦”理念。

          因為從本質(zhì)上說，任何不同的兩個物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用場景，考慮設(shè)備接入、數(shù)據(jù)分析等諸多問題時，無論如何都會發(fā)現(xiàn)共性的部分，這些部分就應(yīng)當(dāng)直接復(fù)用而不需從頭開始搭建。

          為此，當(dāng)企業(yè)期望擁有一款“既有內(nèi)核、又有外延”的工具化產(chǎn)品時，把產(chǎn)品和服務(wù)拆分成細(xì)顆粒度、相互之間松耦合的狀態(tài)，更有利于推動業(yè)務(wù)擴(kuò)展到其他應(yīng)用領(lǐng)域。

          4. 關(guān)注散落在市場中的中小企業(yè)

          與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)公司幾近形成壟斷的局面不同，不少傳統(tǒng)行業(yè)領(lǐng)域都出現(xiàn)產(chǎn)能極為分散，頭部公司市占率甚至不足1%的情況。這意味著市場集中度不強，存在大量中小規(guī)模企業(yè)。

          這些企業(yè)大多對項目成本和周期較為敏感，但需求卻同樣存在，甚至需求更為簡單初級，卻占據(jù)了整體很大部分市場規(guī)模。因此，既要有一部分平臺玩家仰望星空，為頭部公司服務(wù)打造標(biāo)桿案例；也還要有一部分玩家關(guān)注到這些常被遺忘的中小企業(yè)。

          在目標(biāo)客戶方面，愛投斯[IOTOS]主要面向后B端做設(shè)備設(shè)施、做解決方案的中小企業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)，解決他們的實際需求，某種程度上并不常與項目運營方直接接觸。

          物聯(lián)網(wǎng)通采引擎盒：硬件形態(tài)，主要面向數(shù)據(jù)應(yīng)用商（比如數(shù)字孿生、AI、BIM、GIS、行業(yè)應(yīng)用等），為其補充IoT網(wǎng)關(guān)能力的不足。與市面上解決某一部分?jǐn)?shù)據(jù)采集接入的網(wǎng)關(guān)相比，通采引擎提供的是全集接入，解決各類型設(shè)備特別是子系統(tǒng)接入繁瑣的問題。

          物聯(lián)網(wǎng)中間件平臺：軟件形態(tài)，支持面向設(shè)備提供商，為其補充上層軟件能力的不足。

          在一些大的園區(qū)、城市級的合作項目里，以上軟硬件產(chǎn)品都可以被集成，提供模塊支撐；在更多小而細(xì)分的場景，則同樣可以為客戶提供支撐，包括靈活部署方式及知識產(chǎn)權(quán)的歸屬。

          5. 生態(tài)共建：合作大于競爭

          在IDC的概括中，物聯(lián)網(wǎng)平臺是一款提供豐富功能組合的商業(yè)軟件產(chǎn)品，主要體現(xiàn)在：負(fù)責(zé)物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的連接與管理；負(fù)責(zé)物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)的訪問、攝取與存儲；對數(shù)據(jù)的可視化與分析；作為物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用程序開發(fā)和集成的工具。

          成立于2017年底的愛投斯[IOTOS]公司，所做的事情要比廣義上的物聯(lián)網(wǎng)平臺還要精細(xì)些，也就是上文反復(fù)說到的“子系統(tǒng)的接入和集成”，目的是通過提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，降低客戶開發(fā)門檻，最終完成數(shù)字化升級改造。

          打通子系統(tǒng)的必要性是不言而喻的，但客戶提出的實際需求要比一個簡單的工具化技術(shù)或產(chǎn)品復(fù)雜得多，這就注定了愛投斯物聯(lián)網(wǎng)中間件平臺更適合被集成，并非要堅持單打獨斗的模式。

          就像李儒強在采訪中回答的：“愛投斯正在廣泛與高校建立合作。物聯(lián)網(wǎng)中間件平臺的門檻已經(jīng)降低到在校學(xué)生就可以使用開發(fā)，并且只需要不到3天時間，就能從不熟悉產(chǎn)品到熟練完成設(shè)備和系統(tǒng)的接入?！?/p>

          結(jié)語

          坦白說，物聯(lián)網(wǎng)稱不上是一個產(chǎn)出周期快的領(lǐng)域，但這幾年卻吸引越來越多政府、機構(gòu)和頭部企業(yè)的關(guān)注，并且成果上做到穩(wěn)中有進(jìn)，其原因不止于政策鼓勵，不止于技術(shù)門檻低，更重要的是配合數(shù)字經(jīng)濟(jì)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的時代特色，萬物互聯(lián)帶來的蛋糕太具有想象力……

          此時無論產(chǎn)業(yè)里有多少玩家涌入，無論有多少會互相成為競爭對手，最要緊的，仍然是企業(yè)找準(zhǔn)一片有需求的市場，抓牢屬于自己的獨特定位。

          千行百業(yè)中，能做好這一點的企業(yè)可以有很多，我們對他們抱有長期的期待。